Статьи / Наружная реклама: Правила успешных продаж

23.10.2013   
просмотров: 1253               распечататьвсе публикации

Эта заметка адресована операторам наружной рекламы, при этом извлечь из нее пользу могут и другие участники рынка.
Мы обсудим простые условия успешных продаж, которые которые легко выполнить, не меняя текущие бизнес-процессы.

Сильная наружная реклама
Сильная наружная реклама: 5 правил успешных продаж

В чем же секрет успешных продаж наружной рекламы? Все очень просто.

По сути, наружная реклама — такой же товар как и продукты на прилавках магазинов. Поэтому для хороших аутдор-продаж важно соблюдать пять базовых принципов торговли.

Сегодня большинство продаж наружной рекламы осуществляются с помощью адресных сеток занятости (далее - "сетка"). Так вот сетка — это своего рода "витрина" для ваших носителей.

Если вы заинтересованы в росте продаж и доходов своей компании, предлагаю оценить насколько ваша сетка отвечает классическим правилам торговли.

1. Товар должен размещаться так, чтобы каждый предмет был отчетливо виден и легко доставался.

— Другими словами – каждый рекламный носитель в сетке при желании должен быть легко отфильтрован по типу, формату, стороне, наличию света. Для этого используйте автофильтры.

2. Товары одной товарной группы должны располагаться рядом, чтобы покупатель мог выбрать подходящее для себя.

— Разные типы носителей одного города, будь то призмы, щиты, ситилайты, троллы и т.д. должны располагаться на одном листе сетки. Если рекламные носители одного города находятся в разных файлах либо на разных листах xls-книги, это мешает покупателю набирающему программу в конкретном городе.

3. Вся продукция одной товарной категории должна быть представлена единым блоком.

— Используйте универсальные наименования для типов носителей: щит, призма, ситилайт, суперборд, пиллар и т.д. Такие наименования как "гусь", "птах", "чебурашка", "ася налево" допустимы лишь в примечании к плоскостям.

4. В торговом зале нигде не должно быть пустых полок.

— Плоскости без фотографий либо схем – крайняя степень неуважения к покупателю и, безусловно, ваши потери. Проверьте все ссылки на фото и схемы – они должны работать корректно.

5. Классические правила выкладки — наличие ценников, чистота и прочее.

— Не допускайте одинаковых кодов для разных плоскостей. Код для каждой плоскости должен быть уникальным.

— Добавьте прайсовую цену. Никто не мешает вам делать скидки, но прятать цену на товар неразумно.

— Привыкли обозначать занятость разными цветами? Не все версии офиса могут фильтровать значения по цветам. Добавьте в статус занятости буквенное обозначение, например, "занят", "резерв" или подобное. Так покупателям будет легче выбирать ваши свободные носители.

 

Кстати, вот удачный пример удобной сетки одного из крупнейших операторов.

Успешных вам продаж и эффективных кампаний!

Владимир Покрасенко
ADV.VG BillBordov.net

 

 

Полезные публикации:
Онлайн-инструменты для продаж наружной рекламы

 

 
 
реклама на сайте      написать нам      пользовательское соглашение
права на материалы охраняются в соответствии с законодательством
при использовании любых материалов ссылка обязательна
© 2017 «ADV.vg», сервис доступен в рамках СНГ
тел. +38 (044) 599-07-80, +38 (098) 155-78-99
e-mail: info@billbordov.net